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始于夢想,成于執著——劉汨的創業故事

時間:2019-08-20  來源:紅網

紅網時刻記者 張金東 長沙報道

沿雷鋒大道一路向北,進入望城境不久,一座雷鋒雕像映入眼簾,仿佛在提醒著人們:你已來到好人故鄉。

與雕像一路之隔,有一處并不顯眼的辦公區:入口處樓臺廊榭,顯示出主人的雅致情趣,暗色調的墻面著色與辦公區柔和的燈光相得益彰,設計感十足的木質家具散發出特有的企業文化和團隊活力。

很少有人知曉,這里藏著一個湖南乃至全國服飾行業細分領域的“小巨人”——專心為“大男人”量身定制服飾的競派服裝。

從零到上千萬,從品牌一枝獨秀到百花齊放,從廣州到長沙,競派服裝走出了一條非同一般的進擊之路?創始人劉汨分享了自己的創業故事。

走出校園

懷揣夢想南下廣東

80后劉汨,出生于湘北小城汨羅。與很多地方相似,改革開放以后,汨羅不少人紛紛趕赴廣東、江浙等沿海一帶經商“掘金”,改善了家人的生活,改變了家庭的生計。

環境既影響人,更塑造人。在濃厚經商氛圍下長大的劉汨,內心深處早就埋下了創業的“種子”。

2003年,即將大學畢業的劉汨,早早收拾行囊,準備南下追夢之路。

對16年前啟程的那一刻,劉汨至今印象深刻:大年初六,背著大包小包,與春運南下的農民工大軍一道,擠上了一列綠皮火車,歷經16個小時,終于抵達廣州南站。

初來大都市的新奇,加上對未來的種種憧憬,坐了十幾個小時火車的劉汨沒有絲毫疲倦,內心異常興奮。在朋友的幫襯下,找房子,搬行李,做衛生,等安頓好一切,已經凌晨2點多。

我為什么而來,我來了能做什么,我能不能在這個城市立足?

連續奔波了兩天的劉汨,躺在床上睡意全無,一個個問號不停浮現在腦海中,到廣州的第一晚,他失眠了。

帶著思考,第二天早晨6點,劉汨早早起床。準備好簡歷以及自己的作品光盤,簡單吃了早餐,他匆匆出門,目的就是謀得一份工作,在廣州立足。

機遇總是垂青有充分準備的人。第一次參加招聘會,劉汨就接到了兩家公司拋來的橄欖枝。

一家大企業,成立時間久,業績穩定,管理完善,福利待遇可期;另一家姑且稱為公司的用人單位,加上老板,總共兩人,創業初期,未來一切不確定。

孰優孰劣,涇渭分明。

人們常說,很多時候,選擇比努力更重要。

劉汨顯示出超前的眼光,他果斷選擇了后者做教育開發的小公司。計算機專業出身的劉汨,入職2年多時間里,公司規模擴展迅速,業績直線上升,還開發出了自己的核心產品,劉汨甚至帶起了自己的團隊。

就在其他人紛紛看好他時,他卻辭職了。

他有著自己的職業目標——創業。回憶當初的選擇,劉汨說,開始所做的一切只是為了歷練,積累經驗,小公司顯然比成熟的大單位更適合。

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公司一角。

初次創業

挖掘到人生第一桶金

劉汨的第二個工作單位是一家跨國銀行。

1000多人參加筆試,最終錄用5人,這是劉汨面臨的競爭形勢,用慘烈來形容絲毫不為過。

兩個月時間的認真準備,劉汨笑到了最后。最終錄用的五個人中,他是學校和學歷最差的一個,其他四人:兩個研究生,兩個“海龜”。

在跨國銀行上班,在外界看來無疑端上了十足的“金飯碗”,事實也的確如此。劉汨回憶說,那時一個月到手薪資就有8000多元,以當時的房價計,可以在廣州買到兩平方米的商品房。

這樣的高薪,足以令很多人艷羨,但劉汨不是一個守成的人,他再一次做出了令外界看來“不可思議”的決定。

當公司進行戰略調整,準備將劉汨及其負責的業務轉到香港工作時,劉汨借機選擇了離開。此時的他,內心創業的思路已然堅定而明晰。

敢作敢為,舍棄“金飯碗”的劉汨,將創業的目標瞄準了為企業做網站。21世紀第一個十年,正是電子商務發展的“黃金十年”。

計算機專業出身,數年企業歷練,讓劉汨更能懂得客戶的實際需求,他創新提出了“一元錢建網站”模式,很快席卷市場,業務訂單紛至沓來,劉汨掘到了創業的第一桶金。

常言道,創業易守成難。對小企業來說,一個錯誤抉擇往往意味著滿盤皆輸。

創業路上的順風順水讓劉汨放松了警惕,在沒有作出認真評估的情況下,他就貿然接下了一個電話營銷的代理業務,這讓他付出了沉痛代價。

陌生的市場領域,陌生的經營模式,導致開拓市場遇到重重困難,遲遲打不開局面,劉汨創業遭遇“滑鐵盧”。

半年時間賠光了就業以來的積蓄,原有的主業也難以為繼,劉汨的第一次創業,以失敗而告終。

重整行囊

瞄準“大男人”服飾市場

第一次創業失敗的劉汨,嘗試著東山再起。做安防產品,做光盤生意,一次次嘗試,一次次失敗。賠光了家里的積蓄不說,更重要的是,劉汨的創業之心開始動搖了。

如同一個迷霧中的旅行者,很長一段時間無所事事。

他的妻子,彼時正在經營著一家淘寶服裝店。劉汨坦言,自己開始并不屑于參與妻子的生意,只是妻子忙不贏時才搭把手。

聰明人往往能在平凡的生活和工作中發現和尋找商機。

在幫妻子運營淘寶店的過程中,劉汨發現了情侶裝這個細分市場,他嘗試做分銷,幾個時間下來效果不錯,同時問題也暴露出來:發貨不及時,客戶體驗不好等等。劉汨最終決定回歸店鋪直銷模式。

時值2008年金融海嘯,海外市場萎縮,大量外貿服裝擠壓,劉汨和妻子到服裝批發市場,一家一家比對,貨比三家,選擇供貨商。

從商家拿到體恤初級產品,自己研究轉印技術,再制作個性化印花,經營逐漸有了起色。

憶及再次創業的艱辛,劉汨直呼“難以想象”,一家租住在7樓,既辦公又住宿,夏天房間沒有空調,燙畫機高溫逼人;為了省錢,一包一包的衣服自己爬樓梯扛到7樓。

劉汨從創業失敗的迷茫和焦慮中逐漸走了出來,他又開始重新思考未來,尋找通向希望的出路。

“有沒有更大碼的體恤?”網友的頻頻提問給了劉汨新啟發,“可不可以專門做大碼男裝?”

經過一番深思熟慮,劉汨看好大碼男裝市場前景,果斷調整經營方向,深耕大碼體恤市場。實踐證明,他的判斷是正確的。

2010年10月1日是個特殊的日子,這一天,劉汨帶著家眷及打拼下的所有基業,“揮師北上”,在長沙安營扎寨,也就是從那時起,劉汨的事業進入發展“快車道”。2012年,他創設了“胖哥哥”品牌,2018年順勢開發了X-SHARK內衣品牌,并收購了深圳一家品牌,業務范圍涵蓋了大碼休閑服飾、大碼內衣運營等。

第二次創業,劉汨比第一次創業踏實許多,對未來發展也有了更多思考。他說,眼下考慮最多的,是如何利用公司平臺,成就員工,成就客戶,真正實現讓“大男人更加精彩”的發展愿景。


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綜合編輯:燕子
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